美容の聖地・明治神宮前・表参道を制し新天地、新宿へ！ 街づくりまで意識したWays TOKYOの木村一平の戦略
入社3年目のスタイリストに店舗を任せる
編集部：ななえさんが店長でスタッフさんもみなさん若手ということで熱気を感じます。
小西（小西 涼さん）：「次は新宿エリアでやります」と言ったとき、「行きます！」と元気に応えてくれるメンバーを集められたことがすごく大きいです。だから、勢いを感じるサロンになっていると思います。
ななえ：私の背中を押してくれるメンバーばかりですし、みんなで高め合えるサロンです。
小西：明治神宮前と表参道にサロンがあるから、入社するときはみんなキラキラしたものを思い描いていたと思うんですけれどまた雰囲気の違う新宿で勝負したいと手を挙げてくれるスタッフが集まりました。
ななえ：私は「新店に行きたいです」ってずっと言っていたんですよね。
小西：勝ちにこだわるメンバーばっかりなので、期待しかないです。
編集部：店長のななえさんはまだお若いですけれど、入社してどのくらいですか。
ななえ：2年と７カ月です。
木村：僕や小西などの初期メンバー以外で初めて店長を任せるのがななえです。3年目に入るくらいのタイミングで、実績もついてきたし、仕事のスピード感や、達成意欲などをみていて適任かなと判断しました。新宿店でもどこでもやりますみたいな感じでとにかくガッツがすごいんですよ。
ななえ：実際、私の中では東京ならどこでもそんなに変わらないと思っているので、全く不安はなかったです！その環境で頑張ることが一番大事だと思っています。
編集部：副店長のリッキーさんはなぜ新宿店でチャレンジしようと思われたんですか。
リッキー：ちょうどInstagramも伸びはじめたタイミングだし、新しい環境でチャレンジするのはアリだなと思っていました。今なら新宿でも集客できるんじゃないかなと。
ななえ：私も同感で、明治神宮前だからとか表参道だからとかではなく、私やリッキーさんにお願いしたいからという理由できてくれるお客さまがどれだけいるか試したいです。
どうしてWays TOKYOでは若手が早く育つのか？
新宿店への異動を熱望したアシスタントも多い
編集部：それにしてもお二人とも成長が早いですよね。
木村：結構スパルタかもしれないですね。1年でみんなデビューできる仕組みなので、それなりにしんどい部分もあると思います。言うべきところは言いますしね。けれど、音を上げる子は意外といないんですけれど。
それにサロンが下の子の顔色ばかりうかがって、方向性がブレるとよくないと思っていて。なのでその辺りはかなり振り切って、育てています。
今こうして3年目のななえに店長を任せることができたし、僕たちのやり方は間違っていなかったんじゃないかなと。
小西：技術はもちろん、SNSで集客できることも大きいですね。サロンとして、全体ミーティングを重ねながら教育していますから。全員がInstagramに強くて、情報交換ができる環境であることも強みだと思っています。
リッキー：Instagramは褒められることもあれば、「この背景はよくないね」「この投稿は載せないほうが良かったんじゃない？」とストレートにダメ出しされることもあります。僕だけじゃなく、みんなで、Instagramの投稿の振り返りをしているんですよ。
編集部：Ways TOKYOの強さの秘密が見えてきた気がしました。今後の展望も聞かせてください！
木村：まだ新宿店をオープンしたばかりですし、新宿店ができたことで店舗の人数は減っているので、その中でいかに売上を伸ばしていくかが課題です。4月になったらまた新卒が入るので、まずはそこまでにどこまでやれるかですね。
小西：各店舗の目標数字を達成して、タイミングが来たらまた次の店舗展開っていうイメージですかね。ここまで大体、1年3カ月くらいのペースで出店しているので、そのくらいを維持していけたらなと。そしてまた、24歳、25歳くらいのスタッフを店長にしていきたいと思っています。
編集部：では最後に、店長のななえさんに抱負を伺いたいです。
ななえ：新宿店にお越しいただいた方に「また行きたい」と思っていただきたいし、それ以外にも「私も行ってみたい」と思っていただけるサロンになるように頑張ります！
プロフィール
Ways TOKYO/代表
木村一平（きむら いっぺい）
大阪府高槻市出身。関西美容専門学校卒業。ニューヨーク州美容師ライセンス取得者。表参道の有名店を経て、同年代でWays TOKYOを立ち上げる。InstagramやYouTubeで多くのファンを抱えており、モデルやタレント、メディア関係者から慕われている。企業広告のヘアメイクや商品開発も行うなど、ミニマルでシンプルなコンセプト設計とデザインが他業界からも支持されている。髪カリスマ2年連続受賞。
統括店長/スタイリスト
小西涼（こにし りょう）
愛媛県出身。関西美容専門学校卒業。
ロンドン留学、都内店舗を経てWays TOKYOに。顧客率、リピート率が８割を越え、お客さまからの支持が厚い。サロンワークを中心に活動。3店舗を統括する傍ら、若手スタイリストの売上マネジメントを担当。前年比の３倍となる売上を達成。
新宿店/店長
ななえ
兵庫県出身。関西ビューティープロ専門学校卒業後、Ways TOKYOに入社。入社２年1カ月で最速スタイリストデビューを果たし、２年7カ月で新宿店の店長に任命されたWays TOKYO期待の星、女性らしい”柔らかく動く透明感たっぷり愛されヘア”が得意。
新宿店/副店長
リッキー
徳島県出身。Instagramのフォロワー数約3万人。巻き髪スタイリングを主とした動画が人気。まろやかベージュやくびれヘアなど、艶やかで品のある女性らしい”ニュアンスhair”が得意。
（文／外山武史 撮影／松林真幸）
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