2年で20店舗まで拡大！超成長サロン EXCIA代表、中川俊樹さん登場 Z世代型サロン経営者が明かす「オキテ破りのマーケティング戦略」
アシスタント給与も破格の25万円スタート！
スタッフの待遇面も充実させています。アシスタントが25万円スタート、スタイリストが30万円スタートで、月8日から10日休みができるようになっています。20日でも100万円売上げられる仕組みがあるからできることです。仕事の流れはマニュアルに落とし込まれているのですが、型にはめることはしません。あくまで「この通りにやったら売上とリピート率が上がるから、試してみてください」という伝え方をしています。すると、みんな喜んでマニュアルを読んで使ってくれるんですよ。
今、直営店が6店舗あり、FCと合わせると20店舗以上に携わっています。FC加盟店は店舗の看板を変えなくてもいいし、加盟金もロイヤリティもないのでリスクはゼロ。その代わり、加盟店は「EXCIA」経由で新規客を送客があったときに1万1000円、中途採用ができたときに33万円支払うという仕組みで運営しています。FC加盟店からすると集客コスト、採用コストを劇的に下げられるし、FC本部も年間でみたら数億円の成果報酬が入る計算になるWin−Winの仕組みです。
多角的に事業を展開したい一方で、僕の性格的に人の人生を背負いすぎると苦しくなってしまうんです。だから、集客と採用で「人を集める」という自分の得意な部分にフォーカスして事業展開しています。
将来のために事業売却も視野!?
１店舗目を出店してから約2年で、ここまで本当に激動の毎日でした。僕にはこの先の遠い未来のことはわかりません。世の中も絶対に変化していくと思うからです。だから1年、2年、3年と全力でやることしか今は考えていません。でも、30歳くらいになり、自分がやりたいことが見つかったときのために準備を進めています。もしかすると会社を売却して、やりたいことのための資金にするかもしれない。もちろん、美容業界でやり続けたいと自分が思うなら、続けるでしょう。
独立してまだ2年ですが、子どものときに憧れた、サッカー友達のお父さんに少しは近づいてきたかな、と思います。きっと、経済的に同じ生活レベルを目指そうと思えばできるけれど、今はとにかく会社を大きくしていきたい。「がむしゃらに頑張るお父さんの背中」を子どもたちに見せるとともに、自分と家族の人生の選択肢を増やすために、ひたすら汗をかいて頑張ります。
- プロフィール
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HAIR BRAND【EXCIA】【DAO】
EYE SALON【PARIS CHILL】
サロンビジネスアカデミー【SALON CITY】
代表 中川俊樹
1998年1月8日生。奈良県橿原市出身、大阪育ち。高校卒業後大阪市内の美容室に入社。同時に関西美容専門学校通信科に入学。3年の修学後美容師免許取得。その後大阪のBELOグループに入社。個人集客を追求してインスタ集客やWEB集客スキルを修得。プライベートでは３人の子供に恵まれ、自分の時間や家族との時間を得る為に早く独立したいという意思から創業を決意。2021年5月に第一号店となる大阪中津にHAIR SALON EXCIAをオープン。独立一年でゼロから月売り500万達成。WEB、SNS集客を活用し、1店舗月間200人以上の新規集客。サロン経営やSNS集客、WEB集客のコンサルや運用代行も行う。
Instagram:＠toshiki_excia
（文／外山武史 撮影／菊池麻美）
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