ジョルジオ・アルマーニの美容部門で、入社半年で日本一の売上を達成し、さらに独立するまでの5年間トップを獲りつづけた宮下佳子（みやした かこ）さん。彼女に「運やセンスだけに頼らない売上アップのコツ」を聞いてきました。

「採用したことを後悔させません！」と宣言

高校卒業後、OLやカラーリストとして働いていました。その後、メイクの専門学校に入学し、美容部員になった遅咲きなんです。だからというわけではないのですが、私は採用面接で「私を採用したことを絶対に後悔させません！」と宣言し、自分を奮い立たせていました。そこまで言ったら、結果を見せないわけにはいかないし、人一倍注目されることになるじゃないですか。「宣言する」という行為は、自分の力を引き出すことにつながるのではないかなと思っています。

 「好き」を味方にすると強い

私はアルマーニのファンデーションと、アルマーニ氏の生き様に惚れ込んでいました。自分が働く場に、自分の一番好きな商品があることは、とても大事です。なぜなら、心から好きな商品やサービスについてだったら、自信を持ってオススメできますし、熱のこもった説得ができるからです。そんなこともあり、私は大好きだったファンデーションの売上では、いつもダントツでした。こうした愛社精神や、ブランドの看板を背負っている意識は、自分の力になってくれます。これはきっと美容師さんにも同じことが言えるのではないでしょうか。