客ハンが嫌！　代わりに始めたのがSNSだった

――では、2016年にデビューされたときからレイヤーを始めたんですか？

そうです。ただ、僕はお客さまをハントするのが嫌で、すごく違和感を感じていたんです。自分で選んでお金を払うはずのお客さまに、なんで頭を下げて「来てください」ってお願いしなきゃいけないの？って。デビューしたばかりでお客さまがいないから、しかたないんですけど、「二度とやりたくない」と思って、1日で客ハンを止めたんですよ。それまでは、 LINE で「来ませんか？」みたいなこともしていたんですけど、それも全部やめました。そうしたら売上がめちゃくちゃ下がって、月19万とかになっちゃったんです。今考えると、震えますよね…（笑）。

結局、客ハンは徹底してやらなかったのですが、そのスタンスを貫くなら、他の事をやらなきゃいけないじゃないですか。自分から呼ばないということは、選んでもらえるような何かがないといけない。それで「 SNS しかない」と思って、力を入れるようになりました。

――客ハンしないというのはすごい度胸ですね！　SNSはどのように取り組んだのでしょうか？

主にInstagramで作品撮りをするのですが、自分でモデハンをして原石を探そうと思ったんです。原石というのは、「今の髪型はイマイチだけど、僕が髪を切ったらもっと可愛くなる人」のこと。そういう人に表参道で声をかけてお店に来てもらい、スタイルの写真を上げていくのを繰り返しているうちに、それを見た人が来店してくれるようになりました。

“原石”な人ほどBeforeとAfterの変化の振り幅がすごいので、目に止まりやすかったんだと思います。

 

 

 

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反響大きかったので再UPします🗽 beforeからのイメージの違いを見てみて下さい🙆‍♂️ 顔周りをどう切るか、前髪をどう作るかでイメージはコントロール出来ます✂️ ・ このカットは、『ウルフカットにしてみたいけど怖くて出来ない！』 ・ という方の為に考案しました！ 全体的にレイヤーは低めですが、顔まわりはしっかり入れて、くびれ感を作ってウルフシルエットに！ 前髪はセンターパート&チークバングでヘルシー感を✂︎ ・ ・ こだわり詰まってます👌 ・ ・ ・ #ウルフカット#マッシュウルフ#ウルフヘア#ウルフボブ#ウルフ#レイヤーカット#ハイレイヤー#梨花#木下優樹菜#レイヤーカット#レイヤー#ミディアム#菅田将暉#グラデーション#インナーカラー#ヘアアレンジ#サロンモデル#stylenanda#ZARA#SPUR#vivi#nylon#nylonjapan#ginzamagazine#青山#表参道#美容室#美容師#norahairsalon

Takuma Kosugi(@cos____)がシェアした投稿 – 2019年 1月月3日午前3時50分PST

Befor Afterの変化が際立つ動画ポストが人気に

――#ウルフヘアで検索すると、25万件ほどヒットするのですが、その中でTOPに上がるようになった理由は何だと思いますか？

細かいInstagramのアルゴリズムはわからないのですが、2017年に始めて以来、毎日欠かさずアップしているというのはあるかもしれませんね。

あと、僕のInstagramは、「説明不要」がテーマ。ファッション感度が高いお客さまには、文章で説明を入れなくても伝わると思うし、説明なしに「かわいい！」と感じてもらえるスタイルを発信していきたいです。

――実際、デビュー当初に思い描いていた「おしゃれなお客さま」ばかりが来店されているという感じですか？

必ずしもそうではないのですが、「おしゃれになりたい」「おしゃれに興味がある」というお客さまが多いです。実際にサロンワークをしていると、「おしゃれになりたい」という人が来てくれて僕の技術に喜んでくれる……それってすごくやりがいを感じるし嬉しいって気づいて、当初の考え方には反省しました。

＞大量生産はカッコ悪い、「消費されない美容師」になるために