前人未到の記録「月間総売上1300万円」はこうして生まれた（後編）−AFLOAT JAPAN／伊輪宣幸さん
月間総売上1300万円達成の感想は「普通」
僕は成功のプロセスって基本的に全部同じだと思うんですよ。「能力×時間」が成功の大きさに比例すると考えています。だから、まず自分の能力を認識することが大事。器用、口が上手い、人に好かれやすいなど、自分の長所や、反対に短所も分析して、自分の能力を伸ばすために時間を投資する。僕は24時間投資できるタイプだから、自分の得意なことに24時間費やしたっていうだけです。自分の得意なところをいかに伸ばして、尖らすかを考えてきました。その積み重ねで、月間総売上1300万円までたどりついたんです。
宮村代表が達成した月間総売上1200万円は、いずれ自分も達成できると思っていました。同じ人間だからできないわけがないと思っていたんです。難しいのは、誰も行ったことのない領域にいくこと。けれど、実際に月間総売上1300万円を達成した感想は「普通」です。
入社時から続けている目標を記したノート
どこのサロンも土曜日は忙しいですよね。でも、スタイリストもアシスタントも普通に乗り切ることができます。たとえば、土曜日に40万円売り上げる人なら、1カ月間同じペースでやれば1200万円は達成できる。そう考えれば、不可能じゃない。でも、毎日同じだけお客さまがこないからできないわけです。だとしたら、Instagramでの集客をはじめ、ありとあらゆる手を使って、毎日土曜日と同じくらいたくさんのお客さまがくる仕組みをつくればいいと思います。
もちろん、一人でやるのは不可能。5名の専属アシスタントの成長がなくては達成できなかったと思います。教育方針は、できるだけたくさんのお客さまに入らせること。結局は、お客さまの髪に触れなくては成長できません。1日40回カラーをするチャンスがあれば、1日10回しかないアシスタントよりも早く上達します。ほかの施術も同じです。カラーやパーマ、縮毛矯正が得意な専属アシスタントがいるから、カットに専念できるんですよ。
