珠実の￥マーク 第2回「オーナーなのに貯金ができない！」ー相談者 池田祥子（32）さん
今回の珠実の￥マークは「忙しいのが大好き女子への、周りを頼るススメ」です！
池田：珠実さんよろしくお願いします！
珠実：はい！
珠実：池田さんは自分のサロンがあるんですよね。すごい。サロン名の『pa’ina hair』ってどういう意味ですか？
池田：ハワイ語で、“人が集まる場所”っていう意味です。
珠実：素敵ですね〜。ちなみに100坪も土地を買ったのってなんでなんですか？
池田：「ブランコやすべり台があるような美容室を作りたい」っていう夢を叶えたかったんです。また、茨城は車社会なので駐車場も必要。母親のカフェを併設する想定もあるんで100坪あれば足りるかな、と。いい条件の土地があり、思い切ってみました。
珠実：確かに！ その夢にぴったりの場所ですね。
池田：念願のお店はオープンできたのですが、なかなか貯蓄ができないのが悩みなんです。
珠実：ふむふむ。現在スタッフの中でスタイリストは池田さんのみですので、収入は全て池田さんの売り上げ、ですね？ 売り上げの内訳（技術＆店販）を教えてください。
現在・客数 130名/月
売り上げ 150万/月
顧客層 年齢層は幅広く、お子さまからお年寄りまで。メインは30〜40代。女性が7割。
集客・営業スタイル 新規は約5名/月で全て紹介。ネット集客などはしていない。商品の販売が得意で、多い月は40万以上。
珠実：客単価は1万円くらいでしょうか。県内ではいい方ですよね、しかも店販の数字がすごいですねぇ、コツとかあるんでしょうか？
池田：高単価の商材が得意なんです！ Flowers（約2万円）とかレプロナイザー（約4万円）とか。実演販売に尽きますね。10年以上担当しているお客さまも多いので。
珠実：信頼関係があるんですね！ 素晴らしい。話は戻りますが。貯蓄、ってなんのためにしたいんですか？
池田：母親のためのカフェを併設させたいし、そのためには工事が必要。あとは…自分も結婚とか出産とかしたいかなぁって。
珠実：そうですね、では一番大きい支出はローン返済でしょうか？
池田：はい、毎月25万いかないくらいがそれに当たります。
珠実：う〜ん。そこは節約のきかない部分ですよね。次はなんでしょう？
池田：薬剤と…人件費や、商品の仕入れ、ですね。
珠実：なるほど、パートさん2名。正社員じゃない分少しは節約されてますかね。
池田：私、人を雇うのが怖いんですよね。アシスタントのうちにやめてしまう人も多いし、スタイリストでも仕事に対して自分と同じように情熱があるひとと出会えるかどうか心配で。でもそうやっていると全部自分でやることになってしまって。当然なんですけど、自分の時間がほぼないんです。自分の売り上げだけに頼っていては長期的に続けていけるかなって。不安にもなります。悩みが堂々巡りなんです。
珠実：そうですね。新卒の子を雇ってスタイリストになるまで育てあげるのはとても大変なことですよね。けれど、その時間の使い方や教育することは、自分（店）への投資になりますよ。池田さんの悩みをすぐには解決してくれませんが、将来的に池田さんがいなくても成り立つためには1つの選択肢ですよね。
池田：確かに。投資、ですね。そうやって考えたことなかったです
