そして、月売600万円をプレイヤーへ…！

懸命にハントした結果、他のサロンに通っている方から「その3カ月間はあなたのところに行きます」と言っていただいたこともあります。サロンワークとハントに明け暮れる生活で、本当に死ぬかと思いましたが（笑）、3カ月連続月100万円を達成。SNSやクーポンを使わず、ハントだけで結果を勝ち取ることができました。

よく驚かれるのですが、僕は月売200万円まで、ハントだけで集客していました。それから少しずつ、ハイライトカラーを自分の強みとして売り出すように。もともとは、自分の髪にハイライトカラーを入れるのが好きだったんですけれど、うまく決まらなくて、そこから研究を重ねて、いい感じの色が出せるようになったんです。ACQUAはカットに強みがあるサロンなので、カラー推しの僕は目立ちやすくなります。インスタグラムでもカラーが得意であることをアピールして、自分のウリとして確立させていきました。

本当はカットやパーマも好きです。だけど、そこはあえてカラーを打ち出していく。何でもできますっていう美容師よりも、「カラーが得意です」と絞ったほうが、お客さまから選んでもらいやすいからです。おかげさまで、最近の売上は月600万円近辺で安定してきました。この数字は、ACQUAのなかでもトップクラスです。

大切なのはハート。気持ちの持ち方一つで結果が変わる

売上は増えてきましたが、僕は特別なことをやっているつもりはありません。ハントもSNS活用も、誰だってやろうと思えばできることです。ただ僕はそれを、人の何倍もやってきたから、結果を出せているのだと思います。自分には特別な才能があるわけではないけれど、「こんなところで終わりたくない！」という気持ちは誰よりも強かったのかもしれません。

また、店長や副店長が、ACQUAっぽくない僕の個性を尊重してくれたことにも感謝しています。そのおかげで、自分のやり方で、自由に活動することができました。二人の「お客さまの生活の一部になる」というくらい、お客さまに寄り添う美容師スタイルにも、大きな影響を受けています。

読者のみなさんのなかには、きっと昔の僕と同じように、理想と現実のギャップに苦しんでいる美容師さんがいると思います。今美容師を辞めたいと思っている人も、自分の今の立場に納得できていない人も、「今に見てろ！」と悔しい気持ちを力に変えて、何か一つ死ぬ気でやってみてほしい。好きなものをみつけて、それに対して誰にも負けないくらい全力でやってほしい。そうすれば、必ず結果がついてくると思います。だって僕がそうでしたから。

プロフィール

ACQUA omotesando スタイリスト
服部大起（はっとりだいき）　

埼玉県出身。国際文化理容美容専門学校渋谷校卒業。新卒でACQUAに入社し、サロン史上最短の3年2カ月でスタイリストデビューを果たす。ハイライトカラーを打ち出したスタイルが人気で、カラーが得意な美容師として売れっ子に。ACQUAトップクラスの売上を誇る若手スタイリストとして活躍中。
http://acqua.co.jp/omotesando

（取材・文／外山武史　撮影／泉山美代子）

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