【Z世代・松岡諒】コンシャス・ビジネスでポジティブに攻めるのみ！新しい価値観で美容業界を席巻するマルチな次世代経営者で、QinとNullの仕掛け人
シェアサロン『Qin』とブランドサロン『Null』を同時期にオープン
——GO TODAYの新規事業であるシェアサロン『Qin』を、昨年7月にオープンされましたね。若手美容師を集めたサロンだと聞きました。
そうなんです、20代限定のシェアサロンです。年齢を重ねると単純に体力が落ちますし、美容師は若いうちにどれだけ吸収できるかがすごく大事だと僕らは思っていて。SNSに敏感な世代ですし、フリーランスになるからにはちゃんと気合いを入れて自分や家族の人生に責任をもちながら仕事と向き合ってほしいという思いから、20代限定サロンにしました。採用の選抜基準は、売上ではなく最低限の技術ラインと姿勢で、もちろんSNSもチェックします。現状に悩んでいて、そこを打破したいと努力している子を採用するというスタンスで、今12人が所属しています。同世代が集まっているので、バックルームの雰囲気もすごくいいんですよ。
——そのチームワークが売上に繋がるという側面もありますよね。
そうですね。集客サイトをうまく活用しながら若手がチームで取り組むと、売上が伸び続けるということが過去の経験でわかったんですね。それでお店を作ろうということになって。フリーランスなのに教育体制が整っていて、お互いに高め合いながら育っていける環境は他のサロンにはないと思うんですよ。それがうちならではの強みかなと自負しています。
——『Qin』のオープン前月に、ご自身のサロン『Null』もオープンされましたよね。同時期でさぞかし大変だったのでは？
めちゃくちゃ大変でした（笑）。物件が見つかった時期がたまたま重なってしまって、やるしかないという感じでしたね。Nullは、学生時代から仲が良かったフウガ（@fuga.null）と、美容師になってすぐに出会ったナオ（@naoaki_kawakubo）と共同代表でオープンしました。2人とは昔から「美容業界に一石投じたいよね」という話をよくしていて、お互いに運命のようにタイミングがあったので一緒にサロンをすることになりました。
——『Null』はどんなサロンなんでしょうか。
簡単に言うと、”自己超越”に走る人たちが集まっているサロンです（笑）。先鋭部隊のアッパー層とでも言いましょうか。なので、閑散期でも売上が落ちないですし、新規もみんなリピートします。燃えているけど物腰はみんな柔らかいですし、お客さまのヘア相談にも自信をもってお客さまに提案していますね。技術もレベルが高く、スタイリストの平均単価は2.2万です。Nullはシェアサロンではないんですが、1人1席で、給与の手取り額はシェアサロンと同じくらいになるようにしています。自らやれる人ばかりなのと仕組みを細部まで作っているので、その還元率でもお店は成り立つんですよ。
——お客さまからの評判もいいそうですね。
「ここにくると元気になれます」というお客さまは多いですね。僕ら代表3 人やNullメンバーは目に見えない力をすごく大事にしているタイプで、神社も定期的に行きますし、言葉や感情、空気感やご縁などを大切に生きているので、サロンの空間自体が気持ちいい空間になっていて居心地がいいんだと思いますよ。3月から株式会社にして、2年以内に青山・原宿エリアに3店舗展開する予定で動いています。
——計画的に展開されていくんですね。Qinも増えていきそうですね。
そのつもりです。Qinは株主さんもいらっしゃいますし、ただ展開していくだけでは意味がなく難しいので、まずは成果を上げ続ける事と経営面での無駄をできるだけ省けるような取り組みを積極的に行っています。メンバーの為だけでなく会社としても良い活動になるように徹底的に管理していますね。
