【銀座一等地COA】小西恭平&青木大地の絶対的最強リーダー説を解明！美容業界を揺るがすビックサロン誕生秘話。
商品の海外展開や『COA』姉妹店のオープン計画など、着々と進行中
——商品開発は、どのように進めているんですか？
青木：フリーランス時代から開発をスタートして法人化し、国内130店舗の販路を開拓しました。今までいろいろな商材を使ってきて、「もうちょっとここがこうならいいのに」という思いが募っていて、それをヒントにして作り込んだ感じです。商材はシャンプー、トリートメント、スタイリング剤、バーム、システムトリートメント6種類、ウォータートリートメントと、業務用トリートメントを作りました。
小西：めちゃくちゃ売れてるんですよ。楽天でも販売しています。
青木：スタッフみんなの意見を聞きながら実験しつつ開発しているので、使用感がいいですし、香りやデザインも納得のいくものができましたね。
小西：いい美容師が揃っているので、リアルにいい意見が聞けるんですよね。
青木：自信満々で作っても、NGが出るときもあります（笑）。それでも悔しくて直すので、どんどんいいものになっていくんですよ。今後は、ハンドソープとディフューザーも販売します。海外でも展開していく予定なんです。
——物販の収益も伸ばしていくんですね。他に面白い試みはされていますか？
小西：費用は結構かかるんですけど、VRを作っています。
青木：お客さまのご来店時のご案内の仕方や掃除などの手順をVR化して、入社前に新卒内定者の子に配布する予定なんです。あとは、学生さんが事前にサロン見学ができたりとか、技術教育のためのVRも作っています。カットを学ぶなら、横で見ているより同じ立ち位置で疑似体験できたほうが、習得が早いと思うので。
——最先端をいってますね。今後の『COA』は、いったいどうなっていくんでしょう。
青木：ブランド化を進めていくつもりです。店舗は『COA』がメインですが、ヘアケアに特化したサロンも作ろうと思っていて、２種類のお店を展開していきます。実は、こちらも年内にオープンを予定しているんです。場所は郊外の住宅街で、女性スタッフ中心のお店。女性のライフステージの変化に合わせて、スタッフが安心して長く働ける環境づくりも大事だと考えていて。普段『COA』に通ってくださるお客さまが、「トリートメントだけなら近場のヘアケアサロンに行こう」と選択できたら、利便性も高まりますしね。
小西：そのために、青木は自社製品の物販収益を拡大させて、毎月の固定費負担を下げるために尽力してくれているんです。
青木：ブランド化、そして幅広い雇用計画の2点でやっていきますよ。
小西：スタッフみんなで、ますます盛り上げていきます！
プロフィール
小西 恭平（こにし きょうへい）／『COA』代表
1988年生まれ。東京都出身。国際文化理容美容専門学校を卒業後、都心の有名店に入社。技術を磨き上げ、新規客1日100人超えをマークする超人気トップスタイリストへと飛躍。若くしてディレクターまで務めたのち、フリーランス期間を経て2021年10月、銀座に『COA』をオープン。著書に『あなたは髪を切らなくても変われる』（ダイヤモンド社）がある。インスタのフォロワー数は、23万7千人。
青木 大地（あおき だいち）／『COA』代表
1989年生まれ、香川県出身。国際文化理容美容専門学校卒業。渡英してヴィダルサスーンでカットを学び、帰国後は都心の有名店に入社。アシスタント時代から月150万を売り上げ、デビュー後は600万プレイヤーに。艶髪のプロフェッショナルとして、メディアから注目を集める。その後、フリーランス期間を経て2021年10月、銀座に『COA』を立ち上げる。オリジナル商品の開発責任者としても活躍中。
（文／織田みゆき photo／松林真幸）
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